2006.09.03    「困っていませんか」   荒井 久
 
 
「何か困っていませんか」

僕は、それが商売の原点ではないかと考えている。

今から20年も前のことだ。
僕は、前の会社で小さなニューズレターの編集長になった。

ニューズレターといえば、雑誌よりも十分の一以下の記事しかなく、
それでいて、十倍の購読料をいただく。
つまり、情報料は100倍以上だ。

勢い、記事の質が問われる。
そこで僕は、戸惑うスタッフの記者らに、こう話した。

この道の専門家を訪ねて、「今困っていることな何ですか」と聞いてくるように、と。
そこに、専門のニュースが潜んでいる。

どうやら、それが成功したようだ。
そのニューズレターはいきなり黒字になった。
しかも、長年に亘り、黒字が続いている。

困っていることを共有する。
そして、困っている人を助けてあげる。
そこに、商売の種が転がっている。
ソリックでも、その精神で商売を続けている。

ただ、20年前のあの時。
今になって考えてみると、困っていたのは自分達だった。
笑い話だが。

 
   
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